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平衡木上的燕京——国企品牌生长样本

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品牌故事——燕京啤酒

  2002年,时任顺义区委书记的孙政才询问燕京啤酒集团董事长兼总经理李福成:“你认为燕京发展过程中最大的困难、桎梏是什么?”李福成不假思索地说:“最大的问题就是老国有体制。如果改得太快,如何掌握相对平衡?如果改得太慢,怎么参与国际市场竞争?”

  同一年,燕京收购桂林漓泉啤酒后,李福成决定以漓泉分公司为试点进行奖惩机制改革。通过细致可行的五项绩效考核等机制,漓泉分公司推行上不封顶的奖励机制和严格的末位淘汰机制。改革收效明显,不仅提高了企业的生产销售业绩,更在企业中形成了公平竞争的氛围。

  其实,燕京还面临另一个更为艰巨的挑战——品牌升级。燕京用以“打天下”的主力军是中低端啤酒,当市场竞争挤压主力产品利润率的时候,燕京“普啤”的形象在一定程度上成了进入高端市场的“拦路虎”。2010年,燕京啤酒在北京等市场推出了鲜啤,在四川、广西、河南等市场新建或扩建易拉罐、纯生等中高档啤酒生产线,使中高档啤酒销量同比增长达36%。燕京啤酒的发展战略是进一步提高中高档产品比重,逐渐形成以普通酒为基础,以中档酒为主突破口,以高档酒提升品牌价值的合理架构。

  潮白河滋养着京城东北方向的顺义,这里自古就有“京郊粮仓”的美誉,又因地理位置和上游水源,有着105米的落差,从而形成了地下200米的优质矿泉水。这些含有锶、偏硅酸及多种微量元素的水催生了顺义地区特有的酿造工业。中国国际航空公司班机上提供的饮用水中,有两种就是来自顺义——汇源果汁和燕京矿泉水。不过,对北京人而言,人们更愿意把“燕京”这个名字看作是啤酒的代名词。

  略知北京燕京啤酒集团公司发展历史的人都知道,计划经济时代,北京地区的啤酒市场是双合盛五星啤酒和北京啤酒两家老厂的天下,随着中国经济市场化进程的加快,京郊顺义燕京啤酒厂凭着悟性和胆识,不仅打破了两个老牌子的“统治”,还愣是突破了消费者的心理防线,让燕京这个品牌从老百姓心里逐步成长起来。

  燕京啤酒集团随着中国的改革开放而诞生,在市场经济大潮中,燕京啤酒经受住了考验,没有让时代赋予的机会白白流失,更在命运攸关之际,运筹帷幄,为自己创造机会。

  通过对品质的执着追求和不拘一格的市场策略,燕京啤酒的企业规模不断扩大,成为了国际性啤酒品牌。30年的发展是历练,更是积淀,“以情做人,以诚做事,以信经商”,既是燕京的经营理念也是燕京人的真实写照,更是燕京这一民族品牌所特有的长青基因。燕京坚信,品质是品牌价值的坚实基础,依靠科技铸就品质,坚守住民族品牌的阵地,发扬独立精神,一定能够酿造出最炫丽的民族之魂。


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